这是一个非常有趣且前沿的问题!
直接回答:市场上还没有出现以“酱香型白酒”为核心、以“盲盒”为主要销售模式的、大规模商业化成功的先例。
这并不意味着酱香型白酒和盲盒没有交集,我们可以从几个层面来深入探讨这个问题:
为什么酱香型白酒做盲盒难度很大?
酱香型白酒,尤其是茅台这样的顶级产品,其核心价值在于品牌、品质、稀缺性和社交属性,这与盲盒的“随机性”、“惊喜感”和“潮流性”在本质上存在一些冲突:
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价值认知的冲突:
- 盲盒: 价值不确定性高,可能开出“隐藏款”大赚,也可能开出“普通款”亏本,乐趣在于“赌”和“未知”。
- 酱酒: 价值相对稳定且透明,一瓶飞天茅台的价格是明确的,它的价值在于其公认的年份、工艺和品牌,消费者购买它更多是为了品鉴、收藏或社交,而不是为了“开一个惊喜”。
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目标客群的重合度不高:
- 盲盒的核心用户: 年轻人,尤其是Z世代,追求潮流、个性、娱乐化消费。
- 酱香型白酒的核心用户: 中年及以上的商务人士、资深酒友、收藏家,他们更看重品质、品牌和投资价值,虽然年轻消费者也在增多,但他们的消费动机与盲盒玩家有很大不同。
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品质与口感的风险:
盲盒意味着你无法提前知道具体是哪一款酒,酱香型白酒的风格差异很大,从几百元的迎宾酒到上万元的茅台王子、汉酱,再到飞天茅台,口感和风味天差地别,随机开出的产品很可能不符合消费者的口味预期,这会严重损害品牌体验,花高价买了一个盲盒,结果开出一瓶入门级的酱酒,消费者会感到非常失望。
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品牌调性的冲突:
茅台等酱酒品牌的核心是“国酒”、“厚重”、“文化”、“尊贵”,盲盒则代表着“年轻”、“潮玩”、“不确定性”,将两者强行结合,可能会稀释品牌原有的高端、稳重形象,让老用户感到不适。
有没有过“类盲盒”的尝试或跨界案例?
虽然没有成熟的“酱香白酒盲盒”,但市场上出现过一些相关的、具有“盲盒”元素的尝试,主要集中在跨界联名和营销活动上:
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茅台的“茅台冰淇淋”和“酱香拿铁”:
这可以说是茅台近年来最大胆的年轻化尝试,虽然不是传统意义上的盲盒,但它通过将茅台酒与年轻人喜爱的冰淇淋、咖啡结合,制造了“限定”、“尝鲜”的惊喜感,这在某种程度上,满足了年轻人对“拥有茅台”的猎奇心理,是一种“产品形态”的盲盒化创新。
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酒仙网等平台的“酒仙盲盒”:
- 一些大型酒类电商平台会推出“盲盒”促销活动,里面会包含不同品牌、不同价位的酒,但这种盲盒通常是多香型、多品牌的混合,里面可能会有酱香型白酒,但绝不会是“纯酱香盲盒”,它的目的是清库存、吸引流量,而不是专门推广某一香型。
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文创类“酒盒”或“酒具”:
- 有一些酱酒品牌会推出一些带有文创属性的礼盒,里面除了酒,还可能包含酒杯、酒具、书籍等“隐藏款”周边,消费者购买的是固定的酒,但附带的文创产品是“盲盒”式的惊喜,这更像是“买酒送盲盒”,而不是“酒本身是盲盒”。
未来有可能出现酱香型白酒盲盒吗?
有可能,但需要非常巧妙的定位和设计,不能是简单的“酒瓶装在盲盒里”。 未来的方向可能是以下几种:
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“品鉴盲盒”——面向新手和爱好者:
- 概念: 盒子里不是一瓶完整的酒,而是几款不同风格、不同价位的小瓶装(例如50ml)酱香型白酒,里面可能包含:茅台王子(酱香)、汉酱(窖底香)、赖茅(茅味)、甚至是茅台镇的某个特色酒。
- 目标: 帮助新手一次性体验不同酱酒的风味差异,找到自己最喜欢的类型,这解决了“选择困难症”,也降低了试错成本。
- 价值: 价值在于“教育”和“体验”,而不是“赌藏品”。
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“文创联名盲盒”——面向潮玩和收藏爱好者:
- 概念: 与知名IP(如故宫、敦煌、热门动漫)合作,推出限量版联名酱酒,酒本身是固定的,但外包装或附赠的周边(如手办、艺术品、数字藏品)做成盲盒形式。
- 目标: 吸引IP粉丝和潮玩收藏家,他们买的不仅是酒,更是收藏价值和社交炫耀资本。
- 价值: 价值在于“IP”和“收藏品”,酒反而成了载体。
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“年份/批次盲盒”——面向资深藏家(风险极高):
- 概念: 比如茅台的“年份酒”系列,或者同一款酒的“不同批次”,随机开出一个年份或批次。
- 风险: 这是最接近“赌”的模式,但风险也最大,资深藏家对年份和批次有明确的偏好和预期,随机性可能会引发巨大争议,除非是品牌方主动做“品鉴级”的批次对比活动,否则很难作为常规产品推出。
酱香型白酒做传统意义上的“开瓶盲盒”几乎没有先例,也面临着品牌、客群和价值认知上的巨大挑战。
未来的可能性存在于“非酒体”的盲盒化,
- 品鉴套装的随机组合。
- 文创周边的随机惊喜。
- 跨界联名产品的限量发售。
这些尝试的核心逻辑是:不损害酱酒本身的价值和品质,而是通过附加的“惊喜”元素,去触达新的年轻消费群体,完成品牌的年轻化转型。 如果直接将一瓶价值不菲的酱酒变成“赌品”,很可能会适得其反,损害其来之不易的品牌声誉。
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