核心定位：文化驱动的“新中式白酒”
观朴酒业从一开始就跳出了传统白酒“香型、工艺、年份”的竞争框架，另辟蹊径，将“文化”作为品牌的核心驱动力。
- 品牌故事： 观朴的品牌名本身就充满了文化意境——“观”是观察、体悟，“朴”是返璞归真、大道至简，它将自己定位为“中国生活美学的践行者”，不仅仅是卖酒，更是卖一种生活方式和文化体验。
- 文化IP化： 观朴深度挖掘与“朴”相关的文化符号，如宋代美学、文人雅趣、东方禅意等，并将其系统化、IP化，其产品命名、包装设计、品牌活动都围绕这些文化元素展开，让品牌本身成为一个有辨识度的文化符号。
产品策略：高颜值、高稀缺性的“艺术品”
观朴的产品是其文化定位的直接体现,它将白酒产品“艺术品化”。
- 设计驱动： 观朴的产品包装堪称一绝，邀请顶尖设计师操刀，采用环保材料，融合传统工艺（如陶瓷、漆器、木作）与现代设计美学，很多消费者购买的不仅是酒，更是一件值得收藏的“艺术品”或“家居摆件”，这大大提升了产品的附加值和社交属性。
- 高端化与稀缺性：
- 高定价： 观朴的产品定价普遍偏高，直接切入高端白酒市场，避开了与茅台、五粮液等巨头的正面价格战。
- 限量发售： 很多核心产品采用限量发售的模式，制造稀缺感，满足高端消费者的收藏和投资心理，同时也提升了品牌的价值感。
- 产品矩阵： 观朴的产品线覆盖了从高端收藏级（如“观朴·宋韵”系列）到中端商务宴请（如“观朴·本味”系列）再到入门级文创酒（如“观朴·朴素”系列），形成了清晰的产品梯队，满足不同层次消费者的需求。
营销与销售模式：圈层营销与体验式营销
这是观朴模式中最具创新性的部分,它放弃了传统白酒依赖的“广告轰炸+渠道分销”模式，转向了更精准、更深入的圈层营销。
- 目标客群： 精准定位高净值人群、企业家、文化学者、设计师、艺术家等具有较高文化素养和消费能力的“新中产”和“新富”阶层，这个群体追求的不仅是物质享受，更是精神认同和文化归属感。
- 渠道策略：
- 线下体验店（核心）： 观朴在全国重点城市（如北京、上海、杭州、南京等）开设了大量的线下体验店，这些店不仅是销售终端，更是“城市文化会客厅”，店内设有茶室、书房、展厅，定期举办文化沙龙、艺术展、品鉴会、雅集等活动，让消费者在轻松愉悦的氛围中体验品牌文化，建立情感连接。
- 高端渠道合作： 与高端会所、私人银行、五星级酒店、米其林餐厅等合作，精准触达目标客群。
- D2C（Direct-to-Consumer）： 通过官方小程序、社交媒体等直接与消费者互动，建立私域流量池，进行会员管理和精准营销。
- 内容营销与社群运营：
- 输出文化内容： 通过微信公众号、视频号、小红书等平台，持续输出与品牌调性相符的文化内容，如宋代美学知识、文人生活故事、设计理念等，吸引和沉淀粉丝。
- 建立社群： 通过会员体系，将消费者组织起来，形成“观朴雅集”等社群，社群内部有高度的认同感和归属感，会员自发成为品牌的传播者和拥护者，形成了强大的口碑效应。
供应链与生产模式：轻资产运营与品质背书
观朴作为一个新兴品牌,在供应链上采取了灵活的策略。
- OEM/ODM模式（轻资产）： 观朴自身不建大型酒厂，而是与国内优质的、有深厚酿造底蕴的酒厂（有传闻与四川邛崃、贵州仁怀等地的优质基酒产区有深度合作）进行OEM/ODM合作，观朴提供标准、设计和文化内涵，合作方负责生产基酒和灌装，这种模式让观朴可以专注于品牌建设和市场运营，而无需承担重资产的生产风险。
- 品质把控： 尽管是代工模式，但观朴对品质有严格的把控，它会派驻专业团队对合作酒厂的原料、工艺、基酒品质进行全程监督，并亲自勾调，确保最终产品的口感和品质符合其高端定位，其“朴”的理念也体现在对自然、健康风味的追求上，强调“本味”。
观朴酒业经营模式的核心逻辑
可以将其经营模式总结为以下闭环：
文化定位 → 产品赋能 → 圈层营销 → 体验深化 → 品牌认同 → 口碑传播 → 价值提升
- 起点： 以独特的“新中式文化”作为品牌定位，与大众品牌形成差异化。
- 核心： 将文化理念转化为高颜值、高稀缺性的“艺术品级产品”，承载品牌价值。
- 引擎： 通过“线下体验店+社群活动”的圈层营销模式，精准触达并深度绑定目标客群，建立情感连接。
- 保障： 采用“轻资产+严品控”的供应链模式，确保产品品质的同时，专注于品牌运营。
- 结果： 成功塑造了一个高端、有文化、有温度的品牌形象，获得了高溢价能力和忠实用户群体，在竞争激烈的白酒市场中开辟了一条独特的“文化致胜”之路。
观朴卖的不是简单的酒精饮料,而是一种“文化体验”和“身份认同”，这正是其经营模式最成功、最值得借鉴的地方。
关于“经营模式是怎样的在观朴酒\业？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！本文来自作者[奇杭]投稿，不代表睿经号立场，如若转载，请注明出处：https://mrcaijing.com/ruicon/2239.html
评论列表（4条）
我是睿经号的签约作者“奇杭”！
希望本篇文章《经营模式是怎样的在观朴酒\业？》能对你有所帮助！
本站[睿经号]内容主要涵盖：
本文概览：网上有关“经营模式是怎样的在观朴酒\业？”话题很是火热，小编也是针对经营模式是怎样的在观朴酒\业？寻找了一些与之相关的一些信息进行分...