下面我将从核心原则、具体话术、场景化范例和注意事项四个方面，为你详细拆解。
核心原则（说之前的心态）
在开口说之前,先明确几个核心原则，这决定了你话术的基调：
- 态度谦逊，姿态要低：你是副陪，是协助主陪的，不是主角，姿态放低，姿态越高，压力越大，也越容易得罪人。
- 表达敬意，感谢为主：每一杯酒都要有明确的敬酒对象和敬酒理由，核心是表达对对方的尊敬和感谢。
- 量力而行，讲究策略：3杯酒量不小，如果酒量不行，一定要提前想好策略（如以茶代酒、分次喝、找理由等），切忌硬撑。
- 带动气氛，服务大家：你的角色不仅是喝酒，更是活跃气氛、帮助主陪照顾好客人，你的言行应该服务于整个饭局的和谐。
具体话术（
这3杯酒通常不是一起喝的,而是分布在饭局的不同阶段，每一杯的“说法”都不同。
第一杯：开场酒或敬主宾/主家
这杯酒通常是饭局开始后不久,由副陪发起，目的是暖场、表态、感谢主家。
话术模板：
“各位领导、各位朋友，大家好！我是今天的副陪[你的名字]，非常荣幸能有机会为[主陪姓名，如：王总]和[主家/主宾姓名，如：李局长]以及各位贵客服务。”
“作为副陪，我的任务就是听主陪的号令，为大家服务好，今天这杯酒，我先干为敬！”
“这第一杯，我提议，共同感谢我们今天的主人[主家姓名]，感谢他/她的盛情款待，让我们有机会聚在一起，也祝愿我们今天的主宾[主宾姓名]和在座的各位，身体健康，万事如意！”
（说完后，举杯示意，与大家碰杯或示意，然后一饮而尽。）
要点：
- 自报家门：让大家知道你是谁，什么角色。
- 表明职责：强调自己是“服务”的角色。
- 感谢主家：这是饭局上的政治正确，必须说。
- 祝福众人：把祝福的范围扩大，显得大方。
第二杯：敬关键人物或表达团队敬意
这杯酒通常在饭局进行到一半,气氛比较融洽的时候，可以用来敬主陪、敬领导、或代表团队表达敬意。
话术模板（敬主陪）：
“各位领导，刚才主陪[主陪姓名]已经给我们指明了方向，说了很多掏心窝子的话，让我受益匪浅，作为副陪，我深感佩服。”
“这第二杯酒，我想单独敬我们今天的主陪[主陪姓名]。感谢您的引领和照顾，让我们这顿饭吃得既舒服又有意义，我干了，您随意！”
（说完后，主动向主陪敬酒，杯沿略低于对方，然后喝完。）
话术模板（敬领导/长辈）：
“各位领导，我注意到[某位领导/长辈，如：张总]今天一直没怎么动筷子，都在为我们操心，作为晚辈/下属，我心里非常感动。”
“这第二杯酒，我想敬[某位领导/长辈]。感谢您一直以来的关心和提携，这杯酒我敬您，祝您工作顺利，步步高升！”
（说完后，举杯走向对方，表达敬意。）
要点：
- 找准时机：不要在别人说话时敬酒。
- 理由充分：为什么敬这杯酒？要说清楚，比如感谢引领、感谢提携等。
- 姿态到位：“我干了，您随意”是副陪常用的礼貌话术，既表达了诚意，又给足了对方面子。
第三杯：收尾酒或祝福全场
这杯酒通常在饭局接近尾声,主食上来了，大家准备结束的时候，目的是感谢、并送上最后的祝福。
话术模板（总结祝福式）：
“各位领导，各位朋友，欢乐的时光总是短暂的，不知不觉我们这顿饭也接近尾声了，非常感谢[主家姓名]的款待，也感谢[主陪姓名]的精彩主持，更感谢在座每一位的陪伴。”
“作为副陪，这是我今天敬的第三杯酒，也是最后一杯。这杯酒，我敬我们这个团结的集体，敬在座的每一位朋友，祝愿我们友谊长存，合作顺利，未来的日子越来越好！希望大家今天都吃好喝好！”
（说完后，举杯示意全场，然后喝完。）
话术模板（化解尴尬式，如果前面有人喝多了）：
“各位领导，我看大家今天都聊得非常开心，酒也喝得尽兴，作为副陪，看到大家这么高兴，我也非常欣慰。”
“这最后一杯酒，我提议，我们不谈工作，不谈烦恼，就为了我们今天这份难得的相聚和情谊，共同举杯，为了快乐，为了健康，干杯！”
（说完后，带动大家一起举杯，营造轻松的氛围。）
要点：
- 承上启下：对饭局进行一个小小的总结。
- 升华主题：从个人感谢上升到集体祝福。
- 圆满收尾：给整个饭局画上一个完美的句号。
场景化范例（综合应用）
场景：你作为副陪，陪客户公司的王总（主宾）和你们公司的李总（主陪）吃饭。
-
开场第一杯（敬主家李总和主宾王总）：
“李总、王总，各位领导，大家好！我是小张，今天有幸给李总当副陪，特别激动，这第一杯酒，我提议，咱们先共同感谢李总给我们提供了这么好的一个交流平台，也热烈欢迎王总远道而来，我干了，大家随意！”
-
中途第二杯（敬主宾王总，表达感谢）：
“王总，刚才听您讲了很多行业见解，真是让我茅塞顿开，受益匪浅，作为副陪，我代表我们团队，对您的到来和分享表示最诚挚的感谢，这杯酒我敬您，祝您身体健康，事业蒸蒸日上！”
-
结尾第三杯（全场祝福）：
“各位领导，时间过得真快，眼看就要散席了，非常感谢李总的盛情款待，也感谢王总的精彩分享，更感谢在座每一位的陪伴，这最后一杯酒，我敬我们今天的缘分和友谊，祝愿我们两家公司合作顺利，也祝愿在座的各位领导前程似锦，万事如意！干杯！”
注意事项（避坑指南）
- 不要抢主陪的风头：主陪是饭局的灵魂，你的所有言行都应围绕主陪展开，不要喧宾夺主。
- 不要强人所难：敬酒时说“您随意”，就是真的要给对方留有余地，不要一直盯着别人杯子里有没有喝完。
- 不要只敬不陪：作为副陪，除了自己带酒，也要主动帮主陪给其他客人敬酒、倒酒、夹菜，体现你的服务意识。
- 酒后失言是大忌：无论喝了多少，都要保持清醒的头脑，说该说的话，不说胡话、怨话。
- 如果酒量不行，提前沟通：如果确实3杯酒对你来说是极限，可以私下和主陪打好招呼，让他到时候帮你解围，或者一开始就用茶水/饮料代替，但要真诚地说明情况并自罚一杯以示诚意。
副陪带酒3杯,考验的不仅是酒量，更是你的情商、口才和应变能力。服务、谦逊、祝福”这六个字，你就能轻松应对。
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